Kurkime modernią Lietuvos ateitį kartu

Registruotis
Grįžti

VšĮ „Investuok Lietuvoje“

Account-based marketing (ABM) procesų kūrimas ir įgyvendinimas VšĮ „Investuok Lietuvoje“

2022 m. rugsėjo 7 d. - 2023 m. kovo 3 d.

Problema

VšĮ Investuok Lietuvoje yra ne pelno siekianti tiesioginių užsienio investicijų plėtros agentūra. Jų tikslas – pritraukiant tarptautines kompanijas prisidėti prie naujų darbo vietų kūrimo, didinti Lietuvos ekonomikos konkurencingumą, investicinį patrauklumą ir šalies žinomumą pasaulyje.

Remiantis 2021 metų veiklos ataskaita, agentūra pritraukė 49 užsienio investicijų projektus, kuriuos įgyvendinant per kelerius metus planuojama sukurti 5 435 darbo vietas ir investuoti į ilgalaikį turtą (CAPEX) 204,9 mln. eurų (2020 m. – 106,6 mln. eurų).

Visgi, užsienio investuotojų pritraukimas nėra lengva užduotis, ypač, kai siūlomas ir parduodamas prekės ženklas – Lietuva. Tiesioginių užsienio investicijų plėtra tapo dar sudėtingesnė dėl COVID-19 pandemijos ir karo Ukrainoje pasekmių, tokių kaip infliacija, žaliavų trūkumas, tiekimo grandinės sutrikimų, lėtėjančios tarpusavio prekybos.

Šios humanitarinės krizės ne tik kad turėjo įtakos užsienio investuotojų sprendimų priėmimams, bet ir paveikė įprastines agentūros naudojamas rinkodaros ir pardavimo priemones bei kanalus (pvz., sumažėjęs renginių skaičius). Todėl buvo pradėta ieškoti naujų būdų kaip pasiekti potencialius tikslinius užsienio investuotojus.

Išmoktų pamokų pagalba ir įvertinus esamą situaciją, buvo nutarta, kad Investuok Lietuvoje rinkodaros ir pardavimų komandos turėtų pradėti taikyti Account-based marketing (ABM) – personalizuotą B2B rinkodarą, nukreiptą į tikslines kompanijas.

Tikimasi, kad ABM turinio suasmeninimas gali prisidėti prie sklandesnio kontakto užmezgimo bei pardavimų galimybių auginimo, taip pat prie investicijų patrauklumo ir šalies žinomumo didinimo, net ir tokiais sudėtingais laikais.

Akivaizdu – būdų kaip įgyvendinti ABM strategijas yra daugybė, todėl svarbu sukurti konkretų ir nuoseklų procesą, kuris galėtų būti sėkmingai pritaikomas ne tik Investuok Lietuvoje, bet ir kitose Lietuvos institucijose, kurių veiklos nukreiptos į vietines ir tarptautines rinkas

Tikslas

Prisidėti prie konkretaus ir nuoseklaus ABM proceso kūrimo ir įgyvendinimo VšĮ Investuok Lietuvoje bei pateikti praktines įžvalgas ne tik agentūrai, bet ir kitoms Lietuvos institucijoms.

Projekto eiga

2022/10/31

Atlikta esamos situacijos analizė, kurioje apžvelgtas ABM ir jo pritaikymo galimybės Investuok Lietuvoje.

2022/11/25

Sukurtas ABM vadovas Investuok Lietuvoje naudojimui (konfidencialu). Supaprastintą ir viešai prieinamą ABM proceso schemą rasite čia.

2022/12/22

Sukurtas veiksmų planas ABM kampanijos įgyvendinimui (konfidencialu). Viešai prieinama – ABM veiksmų plano kūrimo instrukcija.

2023/02/10

Paleista Game Dev ABM kampanija (konfidencialu).

2023/02/22

Įvykusios ABM dirbtuvės (pasidalinta žiniomis ir patirtimi įgyvendinant ABM kampaniją).

2023/03/03

Baigiamoji prezentacija

Projekto failai

Rezultatas

Išnagrinėjus ABM (Account-Based Marketing) rinkodaros poreikį ir pritaikymo galimybes VšĮ „Investuok Lietuvoje”, buvo įgyvendinta ABM kampanija žaidimų industrijos kontekste. Preliminariais rezultatais pasidalinta ne tik su agentūra, bet ir kitomis Lietuvos institucijomis, kurios galėtų perimti VšĮ „Investuok Lietuvoje” taikomą marketingo taktiką. Ateities siekis – dalintis ABM pamokomis ir gerosiomis praktikomis bei vystyti tarpinstitucinį bendradarbiavimą.

Dalyviai

Panašūs projektai

2025 m. kovo 4 d. - 2025 m. rugsėjo 8 d.

Aukštųjų technologijų įmonių plėtros skatinimas Lietuvos laisvosiose ekonominėse zonose

VšĮ „Investuok Lietuvoje“

Projekto tikslas – pateikti rekomendacijas dėl reguliacinės aplinkos ir inovacijų ekosistemos pokyčių, kurios skatintų aukštųjų technologijų įmonių plėtrą Lietuvos laisvosiose ekonominėse zonose.
2025 m. kovo 4 d. - 2025 m. rugsėjo 8 d.

Ateities iššūkiams parengto užsieniečių integracijos strateginio valdymo modelio kūrimas

LR Vyriausybės kaceliarija

Projekto tikslas – parengti užsienio šalių pavyzdžiais, duomenimis ir ateities įžvalgomis paremtus siūlymus dėl užsieniečių integracijos sistemos valdymo ir kitų su imigracija susijusių veiksmų, juos teikti sprendimų priėmėjams ir integruoti atnaujinant Lietuvos migracijos politikos gaires.
2025 m. kovo 4 d. - 2025 m. rugsėjo 8 d.

Reguliacinės smėliadėžės sistemos sukūrimas gyvybės mokslų sektoriuje Lietuvoje

Inovacijų agentūra

Šio projekto tikslas – sukurti ir pasiūlyti reguliacinės smėliadėžės sistemą, pritaikytą Lietuvos gyvybės mokslų sektoriui.
2025 m. kovo 4 d. - 2025 m. rugsėjo 8 d.

Dirbtinio intelekto akto įgyvendinimui reikalingų kompetencijų žemėlapio kūrimas

LR Ryšių reguliavimo tarnyba

Šio projekto tikslai – 1) nustatyti, kuriuose Lietuvos sektoriuose kuriamos didelės rizikos DI sistemos; 2) įvertinti reguliavimo institucijų kompetencijas, susijusias su DI akto reikalavimais šioms DI sistemoms; 3)pateikti pasiūlymą, kaip užpildyti nustatytus kompetencijų trūkumus.
2025 m. kovo 4 d. - 2025 m. rugsėjo 8 d.

Lietuvos gynybos ekosistemos stiprinimas

VšĮ „Investuok Lietuvoje“

Šio projekto tikslas – nustatyti pagrindinius bendrus iššūkius, su kuriais susiduria gynybos įmonės ir išsiaiškinti, kurie viešojo sektoriaus įrankiai Lietuvoje turi didžiausią potencialą paskatinti proveržį gynybos pramonėje. 
2025 m. kovo 4 d. - 2025 m. rugsėjo 8 d.

Vieningos viešojo transporto kelionių planavimo ir bilietų sistemos modelio kūrimas

LR Susisiekimo ministerija

Projekto tikslas – kartu su Susisiekimo ministerijos Ateities susisiekimo politikos grupės komanda parengti vieningos viešojo transporto kelionių planavimo ir bilietų sistemos modelį numatant reikiamus teisėkūros, organizacinės ir koordinacinės atsakomybės, kompetencijų vystymo, technologinius bei reikiamo biudžeto aspektus.