Lietuvos įvaizdžio formavimas masiniam verslo auditorijų pasiekimui

Problem

VšĮ „Investuok Lietuvoje” tiesioginių užsienio investicijų (toliau TUI) projektų pritraukimo praktika rodo, kad Lietuvos galimybės laimėti projektą stipriai išauga jai patekus į galutinį sąrašą (angl. shortlist) – verta paminėti, kad net tada, kai konkuruojama su stipresniais regiono konkurentais. Visgi, matoma aiški problema, kad Lietuva per retai patenka net į išplėstinį svarstomų lokacijų sąrašą (angl. longlist) net 71 proc. įmonių dar iki kreipimosi į investicinių lokacijų parinkimo (angl. site selection) konsultantus susidaro pageidautinų lokacijų sąrašą – tampa akivaizdu, kiek daug šalies pasirinkimo klausimu lemia arba ankstesnės potencialių klientų patirtys, šalies žinomumas bei jos reputacija, arba sistemingai ir apgalvotai parengtos rinkodaros priemonės ir jų turinys.

2015 m. Vilmorus atlikto tyrimo metu, 23 proc. respondentų VšĮ „Investuok Lietuvoje” tikslinėse rinkose nurodė, jog apie Lietuvą žino per mažai, kad galėtų vertinti jos patrauklumą vystyti verslą. O paprašyti įvertinti Lietuvos patrauklumą Baltijos regiono šalių tarpe, net 72 proc. respondentų nurodė, kad nemato skirtumų tarp šalių (Lietuva, Latvija, Estija, Lenkija, Čekija), arba per menkai apie jas žino. Praėjus penkeriems metams, situacija nekito, tai patvirtintina ir Lietuvos įvaizdžio tyrimo rezultatai.

Lietuvos žinomumo ir reputacijos tikslinėse užsienio šalyse ir šalies gyventojų Lietuvos vertinimo tyrimas, atliktas 2019 m. pabaigoje, parodė, kad Lietuva, nors ir vertinama palankiai, bet apie ją nepakankamai žinoma. Taip pat, kad Lietuvai trūksta atpažįstamumo, formuojamo tikslinėmis rinkodaros priemonėmis – tik 28 proc. apklaustųjų žinojo apie Lietuvą daugiau nei jos pavadinimas ir geografinė vieta.

Tuo tarpu potencialas auginti Lietuvos svarstymų skaičių, didinat Lietuvos žinomumą ir aiškesnį jos konkurencinio pranašumo suvokimą, yra didžiulis. „FDI markets” duomenimis, 2018-2019 m. CRE (Centriniame Rytų Europos) regione vyko net 1902 TUI projektai.

Goal

Parengti rinkodaros strategijos gaires, nukreiptas į masiškumą, kurios padėtų formuoti nuoseklų ir vieningą Lietuvos įvaizdį užsienio verslo auditorijų tarpe bei didintų šalies galimybes atsirasti išplėstiniuose svarstomų lokacijų sąrašuose.

Project files

Participants

2019/20

Inga Urbšytė